日前，仪器信息网特别采访到了北京兰友科技有限公司创始人马放均：《做“有态度、不模仿”的科学仪器“逐梦人”》。在采访过程中，马放均还给我们分享了他职业生涯中发生的一些“有趣又难忘”、“充满累与笑”的奋斗故事，虽然已是二十年前的事，但仍非常值得当今职场人士学习和借鉴。

他说：

公司的需求就是个人努力的方向

1999年刚毕业踏入仪器行业时，正值仪器国企鼎盛时期，我作为行业新人，非常缺乏实践经验，为了能尽快补足这个短板，我晚上就跟随夜班工人到封闭车间边加班边学习，一直坚持了两年终于攻克了光学设计。当时单位与德国公司合作，引进了数字投影，急需要技术对接，我就利用周末时间翻译了全套技术文件，帮助攻关小组与外方快速展开工作。

那时民营企业普遍弱小，我们研发部门当时总共不到10人，要维持十多个型号的产品研发，这就要求研发人员必须一专多能。在新品研制的过程中，除了机械结构设计外，还涉及光学系统设计、分析化学、环境工程等诸多跨专业问题，所以我们那时候都是边工边读，自力更生，有时甚至还会有生命危险。记得有一次我加班到凌晨，测试不同黏合剂对石英和金属探头粘接后的强酸耐腐蚀性。为了加快反应速度，我将盛放实验部件的表面皿放进烘箱，放置的那一瞬间有个部件从烘箱隔板网眼中跌落，当我拆下隔板正准备取回探头时，手背误触到380V强电，一下子被重重击倒在地，所幸惊动了当时值班的保安才得以脱险，可以说我们那时是在民营企业创业的艰苦岁月里拿生命在奋斗！

工作的动力来源于公司和领导的信任

国家级大项目光谱全谱仪验收的前夜，调试优化过程中有个重要部件光导纤维意外折断损坏，我不禁惊出一身冷汗，然而当时公司备件库管早已下班，情况紧急只能当机立断，自己撬开库房门 “偷出”光纤配件，抢在天亮前将仪器恢复到最佳状态。第二天我发现自己急火攻心，额头竟然长出个火疖子，不到一周开始化脓，导致现在脑门上还有当年奋斗的痕迹。现在回想，当时自己的“无奈之举”绝对是基于公司和领导的信任。那个项目恰好是当年十五国家科技部的重大专项科研课题，顺利通过验收后就提前转至产业化阶段，产品一经推出，就先后在国家环保总局、国家海洋局等行业头部单位实现规模化装备，后来成为了畅销不衰的“金牛产品”。

向上管理，向下兼容，坚持做正确的事

在我的职场世界里，始终坚持做正确的事，不迎合、不奉承，有时候为了把事情做好，甚至违背老板意愿、跟老板拍桌子。十多年前，涉及公司实验室业务发展，需要战略布局种子产品和业务，当时有几个国内并购标的，公司起初并没有特别看好，后来我在公司内部坚持游说，舌战群雄，最终成功完成并购且业务强势增长。不过说起并购，我还有个终身遗憾：有一次涉及国际并购案，我专程去澳洲参与调查谈判，这家公司创始人是全球某技术创新的的鼻祖人物，公司7大产品系列可谓技术基础雄厚，与当时我们公司的实验室业务发展阶段相当契合，但因对方公司当时尚有亏损，内部意见不一，最终没有达成并购，我们因此而错失了一个在该技术上实现弯道超车的良机。后来我总结原因还是因为自己不够坚持，没有强力推动这个项目的发展，所以就留下了这个遗憾。

当初，公司实验室产品业务处于启动初期，我既要泡在生产线上盯产品质量，又要背着仪器走遍千里，千言万语掏心掏肺地说服客户使用我们的仪器，其艰难程度可见一斑。当时的大环境下，客户根本不信任国产仪器，更别提一两百万的国产产品了，况且设备刚研发出来质量确实还不太稳定，这种情况下主要还是要靠真诚和服务打动客户。当时作为国内首发的便携产品，最开始的10多套都是我亲自卖出去的，历经了现场的比对、退回改进、再次验证等等一系列艰难的过程，最终在市场上占据了半壁江山，获得了用户的认可，现在仍然称得上是国产高精尖设备的巅峰之作。

与高人同行，聆听大师教诲

借助于国家科技部重大专项课题研发，跟国内外行业顶层单位建立合作，与知名教授专家联合攻关；借助于投资并购业务，有机会向国际知名仪器公司的创始人当面请教并得到点拨，对我来讲，这相当于吸收宇宙的能量，让我开阔眼界，增长见识，受益匪浅。在质谱研发过程中，通过国内外资源整合，我有幸接触到了大量具有世界首创级别技术和源创新的专家，有些甚至建立了长期的合作。我印象特别深刻的是，2005年10月21日BCEIA金奖评审组委会做仪器现场考察时，朱良漪先生亲自指导，要求在现场打开仪器查看内部PCB工艺、随机扫描茶水紫外可见分子光谱图等，这是我最难忘的一枚BCEIA金奖！特别是老专家们务实严谨的工作作风让我永生难忘，这么多年来我一直遵从谆谆教导，并矢志不渝！